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如何策划一个高转化率的网站推广运营计划

来源:SEO优化 发布时间:2021-08-16 14:19:01

什么样的网站推广运营方案才有价值?综上所述,可以实施的解决方案和提高转化率是有价值的。这是所有网站推广和运营方案的最终目标。这也是我们网站运营的大方向。记住,所有的网站运营决策都是为了提高转化率!

一、 当前运行问题

发现问题是开始,这和引流工作的定位是一样的。只有找到自己的问题,才能找到从哪个方向出发!其实很多做SEO操作的朋友也知道其中的问题。但是我们应该从哪个方向去发现问题才是真正的障碍呢

1、网站的日访问量如何?够了吗?有改进的余地吗?

2、网站跳出率高吗?如果是,原因是什么?

3、整体转化率如何?为什么人们来了就走?为什么没有转型?

4、现有操作人员分布是否合理?如何提高工作效率?

5、网站数据分析不及时、不完整。有什么实际意义吗?

二、 市场竞争对手分析

俗话说:知己知彼,百战百胜!从别人的成功经验中吸取教训,避免他人失败的陷阱,是一个合格的操作人员应该考虑的问题。在这个环节中,网站推广运营方案必须体现以下几点:

问题来了。分析竞争对手有什么意义?我们可以从以下几个方面入手:

1、网站在搜索引擎中的权重可以使用站长工具;

2、外面有广告吗?我们可以通过搜索引擎的相关域指令进行查询;

3、竞争对手是否有新的媒体账号,阅读了多少篇文章?

4、查看对方官方网站,看公司是否有业务合作。

5、可以假装咨询用户,直接与竞争对手客服聊天了解情况。

需要指出的是,如果你能用图表或表格来清楚地描述方案,那么就尽量使用这种形式。老板也比较喜欢这种直观的表达方式,精致的图表也是提升你力量的时候,呵呵。

回到话题上来,在聊天的过程中,我发现很多小伙伴都很头疼如何找到竞争对手,而且他们经常因此受阻。其实,这并不难。有两种方法可供参考:

1、可以通过搜索引擎直接搜索相关关键字。例如,如果我是一个宠物产品制造商,我们可以搜索“宠物产品”一词,并立即找到我们的竞争对手

2、通过竞争对手的友好链接,我们可以感受到同样的甜瓜!因为我们知道每个网站的链接都是高度相关的,所以我们可以使用站长工具批量导出,然后筛选我们的竞争对手;

三、 操作细则

操作规则主要说明如何执行你的网站推广操作计划以及要做哪些方面。其实,前面的问题分析和竞争对手分析都是为我们最终制定具体的运营策略做准备的。好吧,接下来的内容更有意义的是为你完成一个帅哥网站的推广运营计划!

1、引流策略:

顾名思义,就是给合适的人。只有把产品卖给合适的人,才能保证转化率。哭着找不到坟墓有什么意义?如何规划一个完整的引流计划,至少你应该问自己以下问题:

怎样才能引起他们的注意?这就是我们通常所说的“诱饵”。如SEO、软文营销、创意文案、优惠活动等;

2、保留策略:

我以前写过一篇关于留任策略的文章,感兴趣的朋友可以在小编操作说明博客上搜索,也可以关注我的官方账号。为什么保留很重要?试想,如果用户来了又走,我想问你,引流的意义是什么?而保留是现在很多网站操作中容易忽略的部分;

那么,我们如何规划保留计划呢?至少应包括以下几个方面:

(1)如何安装用户?有的用户喜欢交流,有的用户喜欢阅读,那么什么样的容器载体最适合他们呢?

(2)内容维护:在用户到来之后,我们能否继续为他们提供有价值的内容?什么样的内容对用户有价值?如何更好地推动?用户可以接受什么样的布局

(3)用户答疑:要做好用户咨询工作。响应速度反映了公司的工作效率,决定了您在用户心中的印象;

(4)优惠活动:经常做一些有意义的活动来宣传自己,同时也与用户保持互动;

(5)活动的预算投入:由于活动可能涉及费用,也应考虑到这一点;

3、转型策略:

如果用户留下来,下一个任务就是刺激转型,这是我们的最终目标。在改造方案中,小编也给了大家一些建议:

(1)转型模式分析:你的转型目标是什么?注册、下载、播放、咨询、交易

(2)销售脚本培训:如何联系销售,把握用户需求,制定有针对性的销售脚本?

(3)刺激转化的因素分析:列出所有你能想到的刺激用户转化的因素,然后进行筛选和尝试;

4、优化策略:

很多人认为,在实施了之前的经营战略之后,这项工作就完成了。其实,后面还会有更重要的数据分析和战略调整工作。这就是为什么数据分析工程师这个职位近年来很受欢迎。因此,我们经常可以听到这样的操作说法:数据趋势决策;

那么我们如何制定数据分析计划呢?在小编看来,应该包括以下几个方面:

(1)网站基本数据指标分析:如PV、UV、访问量、来源分析、点击流、热点地图、反弹率、保留率、转化率等;

(2)销售数据统计:为什么需要了解销售数据?因为你需要计算转换率。通过销售数据,还可以了解用户的购买周期、淡季和旺季,从而了解促销决策;

(3)变换数据跟踪设置:如上所述,不同的变换目标快速排序对应不同的数据跟踪;

(4)网站转化率:不在这里!

(5)投资回报率:利润/投资*100%,计算投资回报率,老板对此普遍关心。这也是衡量投资价值的重要指标。

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